Секреты успешного сотрудничества с производителями в Китае

В этой статье вы найдёте наиболее полезные советы по сотрудничеству с китайскими производителями от наших коллег. Советы будут полезны для любой отрасли и региона Китая. Они помогут избежать многих трудностей, с которыми сталкивались Ваши предшественники, если отнестись к ним с должным вниманием. Согласитесь, повторное изобретение колеса значительно растягивает период производства автомобиля. Нередко бывает, что при первой попытке сотрудничества с китайскими производителями бизнесмены рисуют картинку, которая основывается на их прежнем опыте, но далека от китайской реальности. Поэтому познакомимся ближе с этой реальностью.

Этап 1. Как найти производителя

Первоначальный поиск компании, производящей интересующий Вас товар, можно осуществить с помощью профессиональных выставок, интернета или различных каталогов производителей. Только, имейте в виду, что сайт на английском языке имеют не все хорошие китайские производители (не говоря о русской версии), так что неплохо бы иметь в штате сотрудников, говорящих на китайском языке. Если у Вас уже есть проверенные партнеры в Китае, и Вы ищете продукцию, отличную от уже производимой, то можно всегда попросить партнеров о рекомендации.

Помните, что если Ваш бизнес будет связан с какой-нибудь интеллектуальной собственностью, то ее стоит зарегистрировать в КНР заранее, пока Ваш «партнер» не воспользуется ей даром.

Этап 2. Как выбрать лучшего производителя

Для начала, спишитесь с выбранными Вами производителями: представьте себя, свою компанию и интересующий Вас продукт. Если в течение трех дней Вы не получите от них ответа, то можете благополучно о них забыть и переходить к следующему варианту.

Стремитесь собрать как можно больше информации: где расположена фабрика, лицензия компании, необходимые сертификаты, сертификаты качества и т.д. Чтобы отсечь перепродавцов, нужно посетить фабрику лично. Если такой возможности нет, то в Китае Вам потребуется человек или компания, которая будет представлять Ваши интересы: посещать фабрики и проверять качество. Это не очень дорого, зато подобный подход избавит от многих неудачных сделок, в которых Вы рискуете потерять значительно больше.

Этап 3. Как вести переговоры с производителем

Без переводчика на переговорах Вам не обойтись,если Вы не владеете китайским языком. При посещении фабрики производителя, потратьте время, чтобы ознакомиться со всем процессом производства.

Определите, кто в компании принимает решение, чтобы в случае необходимости обратиться к нужному лицу, а не тратить время на переписку и переговоры с сотрудником, который не сможет Вам помочь в спорной ситуации. Помните, как и везде, в Китае личные встречи не заменят электронную почту.

Китайцы никогда не говорят, что что-то  не могут или не понимают, даже если это так. Поэтому будьте бдительны: потерянный взгляд, далекий от реальности ответ, молчание – все это признаки неуверенности в своих словах.

Оставайтесь реалистичными. Не стремитесь завышать объемы будущих заказов, чтобы получить лучшую цену. Не стоит торговаться до минимума. Поверьте, китайцы на себе экономить не будут – страдать будет качество Вашей продукции.

Будьте готовы к долгим переговорам. Решенных за один раз вопросов в Китае не бывает.

Изучайте структуру ценообразования Вашего поставщика, чтобы в случае изменений ситуации (повышение минимальной оплаты труда в провинции, например) быстрее реагировать. Отслеживайте цены на сырье, которое используется в Вашей продукции.

На юридической поддержке тоже не стоит экономить. В случае если Ваша продукция связана с правом интеллектуальной собственности, стоит подписать соответствующий договор.

Удостоверьтесь, что на фабрике есть все необходимое для производства оборудование. И, если это технологически возможно, попросите сделать образцы на месте, даже если они не будут соответствовать Вашим спецификациям.

Этап 4. Как организовать производство и отгрузку товаров

Запланируйте посещение фабрики во время производства заказа. Это позволит ускорить процесс и быть в курсе того, на какой стадии он находится. Ведь Вас китайцы в известность ставить не станут в случае, если произойдет какой-то сбой или возникнет проблема. И, конечно, не забывайте о контроле качества. Наймите компанию или представителя для выполнения этих задач, если у Вас нет возможности контролировать все лично. Не спешите оплачивать заказ до тех пор, пока Вы не будете уверены, что качество продукции соответствует Вашим требованиям.

Вообще, никогда не расслабляйтесь: контролировать качество надо и у проверенных производителей. Будьте готовы к любым отсрочкам и сюрпризам: национальные праздники, отключение электричества. Проблемы могут не заканчиваются и после загрузки продукции в контейнер.

Этап 5. Как развивать сотрудничество

Через какой-то промежуток времени, Вы можете рассчитывать на различные уступки со стороны производителя, не забывайте их просить об этом. И избавляйтесь как можно скорее от ненадежных поставщиков.

С достойными производителями старайтесь налаживать дружеские отношения. Помните, что пересмотр условий сотрудничества возможен не только со стороны китайцев, Вы тоже можете изменять первоначальные условия на более выгодные.

11.01.2012, 2114 просмотров.